贈品促銷有甚麼要注意?

禮品

贈品促銷是不少推廣公司品牌或建立形象的行動,但如何可以做好促銷,則是一個大學問,以下是一些從事禮品公司的人員總結的要點。

1.先聲奪人,廣告信息準確發佈

在施行贈品促銷之前,廣告宣傳的工作便是頭等大事了,如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話,那麼,未雨綢繆的廣告宣傳就是「逢山開路,遇水架橋」的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分佈、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關元素的相應特徵。有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發佈出去。

2.引人入勝,突出贈品的獨特賣點

宣傳贈品的目的是什麼?當然是要通過贈品吸引消費者購買企業或店鋪的產品。因此,這裏就給我們提出了一個問題,你拿什麼來吸引顧客呢?所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字,最重要的就是還得與產品的獨特賣點掛鈎。要想給你的贈品取個好名字,我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什麼?對什麼敏感?最近有那些熱點使他們關注或興奮?然後將這些元素與售賣產品本身的核心利益相結合。

3.理性為先,凸顯促銷贈品價值

在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中,商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在市場的「廣闊天地」里,同規格、同功效、品質相近的同類產品擠在一起時,消費者有很大的選擇空間。在這時,凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。

4.情感助陣,適當炒作贈品價值

因為成本原因考慮,有時候贈品往往會比較廉價或普通。其實我們在前面已經提到過,在促銷活動中,贈品的價值一般都不會太大,那就看如何炒作宣傳了。炒作價值和誇大價值不同,誇大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢,過分的誇大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

5.強化概念,贈品是附加值的體現

在進行贈品促銷時,一些企業往往在宣傳口徑上常常這樣說:只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什麼樣的贈品,往往給到消費者一種他支付的價值裡面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢?例如:「我們這次促銷的價格在同類產品里是很優惠的了,您今天購買產品能夠得到實實在在的優惠,而且,為了感謝您的光顧,我們還將免費贈送 ××」。哪種口徑最能打動消費者呢?不言可知,肯定是後者了。因為他強調了「免費」這兩個字,在感覺上,把前面口徑里的「買了才能送」變成了後者的「不但買得實惠,而且還有贈品送」。我們可以看到前後二者的本來意思是差不多,但是效果卻是天壤之別。

6.借力打力,依靠外部現身說法

在贈品促銷活動中,僅僅依靠促銷執行人員王婆賣瓜式的自賣自誇,宣傳我們的贈品如何好、如何有價值還是不夠的。在這時,一些企業往往會採用利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明,這種方法的效果比較好,雖然從某種角度上來看,這樣的成本要比一般性的宣傳要多,但是其所產生影響也是很大的,特別適用於大規模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時間的生命周期。不至於產生製作的贈品做完一次活動後就沒用了的現象。

7.集中擺放,注重贈品陳列和展示

對于贈品與產品關聯性的強調,除了通過現場的節目、遊戲等方式操作之外,贈品展示也是行之有效的方法。

8.欲擒故縱,設置懸念造成緊張感

在經過對贈品和活動本身的宣傳後,在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力後,採用限量贈送的方法時,特別在促銷現場,我們儘量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面,在兌換點和舞台上適宜僅擺放少量的贈品。舞台旁邊或者兌換點角落等地方適當地擺放一些盛裝贈品的空箱子;對於一些消費者非常喜歡的贈品則應擺放更少。

三、贈品的配送

企業一定要保證贈品送到目標消費者手中,這樣的贈品派發才是有效的。免費贈品送出的方法有多種,如逐戶分送、聯合或選擇分送、媒體分送、憑優待券兌換等,但目前廠家、商家搞贈品促銷常廣泛使用的方法大致有以下幾種:

1.店內附贈。一般都是在終端店內設立專櫃或單獨展示台,將已準備的產品分成一份,還有的將贈品貼附於產品上,在消費者瀏覽產品時分送給消費者。

2.積分贈送。為了更好的穩固客戶,許多廠家採用積分方式的贈送,以精美的贈品來促動終端主推自己的產品。這種將贈品費用一般高一些,但所到達的目標十分明確,讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象,就時常用促銷期後才給予。

3.當場發送。隨著物流服務的崛起,大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方,也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發現這樣現象,一件產品只要有一個人當場成交,立馬會圍觀一大群人來爭先恐後地爭搶,這種方式傳播最快,也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品,並且贈品價值低的這一類產品。

4.隨產品送。比如床品套件放入芯類贈品,這就是隨產品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產品擺放在一起。有不少廠家還專門開發了異種包裝,以便減少贈品的遺失、截流。