如何在活動促銷利用贈品的產生最大效用 (上)

宣傳贈品

在現代的營銷時代,宣傳贈品在促銷上是產生一定程度的角色。有聲有色的促銷,不但能夠獲得更佳的銷量,而且可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度,取得良好的宣傳作用。

但在實際操作過程中,好多的贈品有時與產品南轅北轍,有時往往沒能真正發揮其有效性,從而失去了企業配送贈品的意義。如何才能最大化發揮促銷贈品的有效性,使其在促銷活動當中的眾多贈品中演繹「士兵突擊」呢?

贈品的設計

1.贈品,讓人容易獲得。容易獲得才可以激發大家參與,活動促銷的「勢」才容易造出來,否則,贈品讓人感覺與自己無緣,那你的贈品只能算是「樣品」。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業要吸引消費者連續購買,那獲得贈品的門檻一定要低,而且贈品的角色是吸引人來買整套產品,但贈品都是一項成本,所以太貴會成了項目中的包袱。

2.贈品與產品有相關性。選擇的贈品和產品有關聯,這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉,搭配起來相輔相成,讓人有很強的記憶點,否則,就需要找尋或創作一個橋樑以使兩者某些有關係,也許不一定是直接關係,但要產生一個因素把兩者拉在一起。有時贈品的價值比較高,但吸引客人的卻是贈品。

3.贈送就請贈送在明處。有時明確地告訴消費者贈品的價格,也有非常效果,即使是便宜的贈品。因為消費者是衝着產品去的,贈品是你為給消費者的一個購買誘因。「禮輕仁義重」——你可以增加消費者的認同感,讓消費者認為你對消費者是真誠的,這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

4.不斷更新贈品內容和種類。贈送是目前各家電種類、各品牌採用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力,在贈送某產品一段時間之後,應該不斷更換贈品種類,而不是數月不變,千篇一律,做到常贈常新有新意。

5.給廣告贈品一個好聽的名字。一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想,這種聯想不但可以對促銷起到好效果,而且可以在促進促銷之後很長遠的銷售,因為美好的印象是有延續性的。給贈品起個吸引人的名字,但不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產品的風頭。

6.把企業的信息告訴消費者。很多企業一方面為自己的品牌傳播苦惱,一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上企業標識,設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時,都想到你的企業。